Business Developer

Arbetsbeskrivning

Roll: Business Developer - Skandinavien (Wireless)

Placering Malmö alt. Stockholm

Då vi är på en spännande tillväxtresa med vårt trådlösa system Helvar ActiveAhead, söker vi nu en Business Developer – armaturtillverkare, för att öka Helvars försäljning av det armaturbaserade systemet ActiveAhead, genom proaktiv utveckling av marknaderna i Sverige, Danmark och Norge. Detta innefattar att öppna nya kanaler och förvärva nya kunder som väljer Helvars lösningar. Parallellt med detta ska du stärka befintliga partnerrelationer och stötta våra partners med Helvars projektspecifikationer, samordna marknadsföringsaktiviteter och utbildning. Detta är en kommersiellt inriktad roll som blandar affärsutveckling, nyckelkundshantering och nyförsäljning. Du fungerar som en konsult och betrodd rådgivare för dina partners och kunder, och hjälper till att inte bara växa Helvars affär, utan även deras.

Vad du kommer att göra som vår Business Developer:

• Ta fullt ägarskap över Helvars affärsrelationer och intäktstillväxt med våra partners (armaturtillverkare).
• Säkerställa marknadsaktiviteter från Helvar och Helvars partners, inklusive försäljning, marknadsföring och event.
• Årliga planer (med KPI:er) som överenskommits med partnerorganisationer, med regelbundna uppföljningar.
• Säkerställa att partners har djupgående kunskaper om Helvar ActiveAhead (både försäljningsmässigt och tekniskt).
• Agera samordnare av såväl interna som externa resurser vid större projekt.
• Metodisk och noggrann användning av Helvars CRM-system (Salesforce) för att kontinuerligt bygga en växande försäljningspipeline av projekt och möjliggöra en korrekt försäljningsprognos.
• Tillhandahålla korrekta månads- och tertialprognoser för intäkter.
• Proaktivt arbeta med partners för att ta fram, utveckla och genomföra tillväxtinriktade affärs- och aktivitetsplaner.
• Vara partnerns röst, internt, för nya idéer och produktutveckling.

Vilka färdigheter och erfarenheter vi skulle vilja att du har:

• Erfarenhet av att hantera kanalförsäljning och försäljningsstrategier.
• Förståelse för hela försäljningsprocessen, från den initiala specifikationsfasen till projektleverans.
• Samarbetsinriktad attityd med medvetenhet om de tydliga skillnaderna i arbetsmetoder och förväntningar hos olika projektintressenter.
• Erfarenhet av kommersiella förhandlingar.
• Tekniskt kunnig med en förmåga att agera som applikationskonsult för att säkerställa att den mest effektiva lösningen uppnås.
• Förmåga att ge grundläggande produktutbildning till partners egna försäljningsteam för att öka deras egna försäljningsmöjligheter.
• Dokumenterad erfarenhet av framgångsrik försäljning.
• Erfarenhet från belysning, belysningsstyrning och/eller byggnadsautomation är en fördel.

Varför arbeta på Helvar:

• Vi har en kultur som bygger på tillit, vilket innebär att du får autonomi över ditt arbete.
• Med över 100 års historia är vi ett stabilt finskt familjeägt företag.
• Välbefinnande är i centrum för vad vi gör, vare sig det gäller att utveckla de bästa produkterna för våra kunder eller hur vi tar hand om våra anställda.
• Vi är ett medelstort företag med över 250 anställda, där alla är tillgängliga.
• På grund av tillväxt har vi under de senaste åren anställt över 100 personer på junior och senior nivå.
• Vi värdesätter intern rörlighet och prioriterar interna anställda för nya möjligheter.
• Den genomsnittliga anställningstiden är omkring 7,1 år, vilket är dubbelt så mycket som branschgenomsnittet.
• Vi har kontor i Finland, Sverige och Storbritannien, och anställda runt om i Europa, Mellanöstern och Asien, och vi omfamnar våra internationella team.
• Vi arbetar i en avslappnad miljö där balansen mellan arbete och privatliv är viktig, men vi strävar också efter stark professionell och affärsmässig tillväxt.
• Vi erbjuder alla anställda en dedikerad välbefinnandedag varje år för att de ska kunna ladda om.
• Alla anställda kan använda sin Empower Hour varje vecka, som kan användas för välbefinnande, gemenskap eller lärande.
• Vi värderar och uppmuntrar en återkopplingskultur, där vi genomför regelbundna undersökningar (inklusive din årliga personliga utvecklingsgranskning) för att förbättra arbetsmetoder.
• Innovation är i hjärtat av vad vi gör, och vår inställning är att fortsätta utveckla vårt erbjudande till våra kunder och att lära oss och utveckla våra egna personliga färdigheter.
• Vi uppmuntrar en lärandekultur där du kan få tillgång till flera ämnen via vår online-läroplattform.

Helvars värderingar:

• Kundvärde – Vi lyssnar på våra kunder.
• Drivet av människor – Våra medarbetare gör oss fantastiska.
• Pålitliga – Vi levererar vad vi lovar.
• Passion för tillväxt – Vi ger allt för att nå framgång.

Vår berättelse:

Helvar är ett internationellt belysningsteknikföretag som specialiserar sig på intelligenta och energibesparande belysningslösningar. Intelligenta belysningssystem är avgörande för medarbetarnas och kundernas välbefinnande och hjälper till att nå hållbarhetsmål. Helvars belysningsstyrningslösningar och komponenter hjälper till att skapa smarta miljöer byggda för framtiden, med smidig integration till andra system. Med projekt som sträcker sig från sjukhus, skolor och arbetsplatser till kryssningsfartyg och Istanbuls tredje nya flygplats (den största i Europa), designar Helvar öppna och flexibla lösningar för belysning i en mängd olika applikationer. Med 102 års expertis betjänar Helvar sina kunder lokalt via kontor i Finland, Storbritannien och Sverige och genom sitt globala partnernätverk i över 50 länder.

Hur du ansöker och vad du ska göra härnäst:

På Helvar värdesätter vi verkligen våra medarbetare; du definierar vår kultur och formar vår framtid. Om detta låter intressant för dig, ansök idag!

Om du är intresserad av att bli en del av Helvar-familjen, ansök nedan med dina uppgifter och ladda upp ditt CV. Det finns också ett par ansökningsfrågor som vi hoppas att du inte har något emot att besvara.

När du har skickat in din ansökan kommer någon från vårt team att kontakta dig. Om du har några frågor och är intresserad av att bli en del av Helvar-familjen, är du välkommen att kontakta vår Talent Acquisition Partner, Ben Fryer, på [email protected]. Alternativt kan du även kontakta linjechef, Jan Bietkowski, på [email protected].

Under tiden kan du gärna följa oss på Instagram: @lifeathelvar

Helvars löfte till dig!

På Helvar är vi fast beslutna att förbättra människors välbefinnande i alla miljöer – inklusive för våra egna medarbetare. Vi lovar dig förutsättningar som främjar din personliga utveckling och hjälper dig att uppnå din fulla potential. Som ett tight företag med en familjekänsla är vi stolta över att Helvarianer bryr sig djupt om våra kunder, våra partners, vår planet och varandra. Vår drivkraft att skapa en bättre arbetsmiljö är en del av vad vi kallar Brighter Spaces.

Vi litar på din vision! "Under de senaste 100 åren har vi blivit experter på innovation. Det är en del av vår kultur. Tillsammans utvecklar vi och anpassar våra lösningar för att skapa perfekta förutsättningar."

Vi investerar i dig! "Eftersom vi spenderar en tredjedel av vårt liv på arbetet är det viktigt att ha kul! Vi arbetar i en vänlig, avslappnad atmosfär och är fokuserade på att förbättra ditt välbefinnande. Vi firar en lärandekultur och uppmuntrar Bright Ideas."

Du har friheten att påverka! "Människor formar vår framgång. Detta gör att vi kan vara sanna ledare. Med dina idéer är vi fokuserade på att uppnå en ljusare, hållbar framtid för kommande generationer."

Vi är med dig hela vägen!